PROGRAMA DE FORMACIÓN

Cloud Sales Expert Training

Microsoft Cloud Sales

Todo lo necesario para que el equipo comercial aumente su cifra de negocio de nube Microsoft. Conviértete en Especialista de Venta Cloud.

Detalles

Fechas y horarios

Horario:
De 8:30 a 10:30 de Lunes a Viernes (5 días)
2 jornadas Barcelona y 3 Madrid (Videocalls bidirec.)

Precios

Desplazamientos y dietas incluidos - Documentación incluida

2.990€

Módulos 1 y 2 + Role Play + Prueba de Conocimientos

Cloud Sales Business Expert

Transforma a tus comerciales en consultores de ventas cloud

Bonificaciones

  • Bonificable por Fundae

Objetivos del Curso

Desarrollo de Profesionales Especialistas en Negocio Cloud. Dominio de “Pitch” de ventas, escenarios y servicios Cloud.

Incremento de las ventas de la nube de Microsoft. Fundamentos de proceso comercial eficiente.

Aceleración del proceso de venta. Planteamiento, oferta y cierre de ventas Cloud.

Módulos y conocimiento

Módulo 1, Bloque A

4 horas
Cloud, clientes y negocio
  • Introducción a la nube y oportunidad de negocio
  • Desafíos y necesidades de tus clientes
  • Proposición de valor ganadora
  • Pitch comercial, cómo contarlo para venderlo
  • Microsoft Cloud Stack: O365, M365, D365, EMS, Azure

Módulo 1, Bloque B

4 horas
Conversaciones y escenarios
  • Información a obtener del cliente. Preguntas clave
  • Escenarios habituales y beneficios de la Nube de Microsoft
  • Relaciones directas entre la Nube Microsoft y crecimiento de negocio
  • 3 Aspectos clave para despertar el interés del cliente en la nube de Microsoft

Módulo 2, Bloque C

4 horas
Necesidades y propuesta
  • Conversación de ventas hacia las necesidades específicas y beneficios tangibles
  • ¿Qué podrá hacer distinto el cliente gracias a la nube de Microsoft?
  • Alcance de la propuesta y soluciones para elaborarla
  • Cómo responder a la pregunta ¿Cuánto me va a costar? ¿Cuánto me voy a ahorrar?
  • Diferentes planes y escenarios de adquisición, despliegue y uso de los servicios

Módulo 2, Bloque D

4 horas
Discusión y cierre
  • Presentación de la propuesta y manejo de objeciones (Battlecard)
  • Negociación y cierre de venta
  • Recursos adicionales de cierre de ventas (CIE, pilotos, demos, incentivos y promociones)
  • Plan de despliegue, gestión de cambio y fomento del uso de la nube

Práctica

2 horas
Role Play y prueba de conocimientos
  • Presentación de la propuesta y manejo de objeciones (Battlecard)
  • Negociación y cierre de venta
  • Recursos adicionales de cierre de ventas (CIE, pilotos, demos, incentivos y promociones)
  • Plan de despliegue, gestión de cambio y fomento del uso de la nube